← NewsWissen2025-11-05 · 4 Min. Lesezeit
Warum Wiederholung wirkt: die 7-Kontakte-Regel
Ein einziger Werbekontakt verkauft fast nie. Die Marketingforschung ist sich einig: Erst die Wiederholung macht aus Fremden Kundschaft.
Die alte Werber-Faustregel besagt: Es braucht etwa sieben Kontakte, bis eine Botschaft handlungswirksam wird. Die genaue Zahl ist umstritten — das Prinzip nicht: Der Mere-Exposure-Effekt ist eines der am besten belegten Phänomene der Psychologie. Was wir wiederholt sehen, finden wir vertrauter, sympathischer, glaubwürdiger.
Was das für deine Kampagne heisst.
Ein einzelner spektakulärer Auftritt verpufft. Drei bis fünf Einsätze im gleichen Gebiet über zwei, drei Wochen bauen dagegen echte Vertrautheit auf — deine Marke wird vom «Was war das?» zum «Ah, die kenn ich».
So planst du Frequenz bezahlbar.
- Gleiches Gebiet, gleiche Blache, verschiedene Wochentage — du triffst unterschiedliche Menschen im gleichen Radius
- Mengenrabatt nutzen: ab 3 Tagen −10 %, ab 7 Tagen −20 % auf die Miete
- Blache wiederverwenden: gedruckt ist gedruckt — jeder Folgeeinsatz kostet nur noch Miete
Werbung ist ein Marathon im Kreisverkehr: Wer öfter vorbeikommt, gewinnt.